東京商工会議所 「稼ぐチカラゼミ」
感覚で決めた売上計画が
機能しない理由
― 中小企業・個人事業主のための売上計画 実践講座 ―
動画セミナーをご視聴いただき、ありがとうございます。
動画内で使用した「売上計画Excelテンプレート」は、
下記のボタンよりダウンロードいただけます。
※Excelの基本的な関数のみを使用しています。
自社の事業内容に合わせて自由にカスタマイズしてご利用ください。
※二次配布・販売はご遠慮ください（社内利用・自社の計画用途はOK）。
まずは「仮の数字」でOKです。
完璧な計画よりも、作って回すことが成果につながります。
動画内容の復習と、東京商工会議所の会員さま向けの無料オンライン相談もご用意いたしました。
計画作成に悩んだら、以下もご参考にしていただければ幸いです。
動画の復習 : 売上計画の活用ステップ
テンプレートを使う際は、動画でご紹介した以下のステップに沿って進めるとスムーズです。
- 自社に必要な利益額は？
- 事業・商品・製品を「経営判断できる単位」にまとめる
- 売上＝単価×数量に分解する
- 費用を固定費と変動費に分解する
- 課題は「売上不足」か「利益構造」か？
- 何を優先するか？（重点領域の選定）
- いつまでにやるか？（期間・順序）
- 単価を上げるのか／数量を伸ばすのか
- 事業別：単価・数量・変動費率を入力
- 固定費を入力
- 利益は目標に届く？
- 現実的に達成できる？（キャパ・市場）
- KPI：コントロールできる重要指標
- 行動：誰が、何を、いつまでに
よくある“つまずき”
- 事業の分け方が定まらず、数字が整理できない
(自社の経営において、最もしっくりくる分け方で大丈夫です) - 変動費率の置き方がわからない
(ざっくりでOK) - KPIの根拠が曖昧で、行動に落ちない
(KPIは簡単に数値として求められるものを選びましょう) - 月次レビューが続かない
(まずは、売上、利益、KPIの計画値と実績値を比較する習慣をつけましょう)
(会員向け)無料オンライン相談について
売上計画は、単なる数字の表ではなく、経営の設計図です。
まずはテンプレートを使って、ご自身の会社の売上計画を作ってみてください。
その過程で、
「方向性が正しいか確認したい」「数字の置き方に迷う」「実現性のチェックをしたい」
といった場合は、東京商工会議所会員さま向けに無料のオンライン相談をご用意しています。
・固定費／変動費の分け方（ざっくりでOK）
・目標利益からの逆算、計画の現実性チェック
・KPIと行動の整理（誰が・何を・いつ）
※貴社の専門性を尊重し、私は「整理役・相談役」として支援します。
無料オンライン相談のお申込みフォーム
よくあるご質問
テンプレートは無料で使えますか？
はい。
東京商工会議所「稼ぐチカラゼミ」視聴者向けに無料で配布しています。
社内利用・自社の計画用途の範囲でご利用ください。
入力はどこまで正確にやる必要がありますか？
最初は「仮の数字」で構いません。
まず形にして、月次レビューの中で精度を上げていくのが現実的です。
変動費率の計算が難しいです。
変動費は過去実績や原価表から、材料費・外注費など「数量に連動する費用」をベースに概算で算出します。
あとは、変動費率 = 売上高 ÷ 変動費 で変動費率が求められます。
相談したら契約を迫られませんか？
本相談は、売上計画の作成・運用の“詰まり解消”を目的としたものです。
必要な方には選択肢として支援メニューをご案内しますが、無理な営業は行いません。
お気軽にご相談ください。
講師プロフィール
SRN経営事務所
代表 林 真史 (中小企業診断士)
富山県高岡市出身。東京大学農学部卒業。
3社の大手外資系メーカーと、国内のIT企業２社で、
法人営業・新規事業開拓・部門経営などに従事。
2021年4月にSRN経営事務所を開業。
中小企業・小規模事業者を中心に、
経営計画策定、資金繰り改善、システム導入検討
などの経営支援を行っています。
製造業、建設業、サービス業、宿泊業など、
幅広い業種の支援実績があります。
